das empresas B2B brasileiras
já contam com estratégias
de marketing digital
delas pretendem aumentar a
quantidade de conteúdo de
marketing em 2020
utilizam redes sociais como principal
canal para geração de conteúdo
direcionam seus esforços de marketing
para aumentar as vendas
já destinam parte da verba de
marketing para canais de mídias paga
• Entendemos seu mercado e as necessidades únicas da sua empresa
• Destrinchamos as operações de marketing e vendas
• Mapeamos processos sob medida para solucionar dores
• Definimos ICP
• Definimos indicadores de sucesso
• Criamos metas de vendas coerentes
• Aplicamos a Matriz de Necessidades
• Aplicamos a Matriz de Objeções
• Estruturamos estratégias de geração de demanda ativa e receptiva por canais
• Mapeamos a jornada do cliente
• Criamos um modelo de lead scoring
• Definimos a dor certa para atacarmos de acordo com o nível de maturidade do mercado
• Estruturamos a estratégia de canais de prospecção ativa e o funil de vendas
• Desenhamos um funil em ampulheta baseado em metas e indicadores
• Definimos speech personalizado para cada vendedor (esqueça os scripts de vendas)
• Definimos fluxos de cadência de acordo com etapas de prospecção e funil
• Criamos um Playbook de Vendas personalizado de acordo com skills e metas do time
• Analisamos as necessidades tecnológicas
• Criamos um de stack de ferramentas sob medida
• Configuramos e integramos as plataformas plataformas
• Traçamos perfil e plano de desenvolvimento individual para os times
• Identificamos gaps e necessidade de aquisição de membros com skills específicas
• Implementamos dos novos processos e ferramentas
• Fazemos workshop de imersão com o time
• Acompanhamos de métricas do funil de vendas
• Acompanhamos os indicadores de sucesso
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