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Comece a pensar o
B2B mais

JÁ ENTREGAMOS VALOR PARA

Soluções sob sob medida
para as necessidades do
seu time comercial B2B

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Big numbers, big problems

O atual cenário de concorrência digital para empresas B2B no Brasil

80%

das empresas B2B brasileiras
já contam com estratégias
de marketing digital

85%

delas pretendem aumentar a
quantidade de conteúdo de
marketing em 2020

94,6%

utilizam redes sociais como principal
canal para geração de conteúdo

72%

direcionam seus esforços de marketing
para aumentar as vendas

66,2%

já destinam parte da verba de
marketing para canais de mídias paga

Fonte: Intelligenzia - O status do Marketing B2B no Brasil 2019

Sua empresa está competindo com concorrentes diretos, indiretos e algoritmos.

como se destacar nesse oceano vermelho?

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Resultados
sob medida

Soluções feitas para as dores únicas da sua empresa e segmento de mercado

01

Análise e diagnóstico

• Entendemos seu mercado e as necessidades únicas da sua empresa
• Destrinchamos as operações de marketing e vendas
• Mapeamos processos sob medida para solucionar dores

02

Estratégia

• Definimos ICP
• Definimos indicadores de sucesso
• Criamos metas de vendas coerentes
• Aplicamos a Matriz de Necessidades
• Aplicamos a Matriz de Objeções

03

Geração de demanda qualificada

• Estruturamos estratégias de geração de demanda ativa e receptiva por canais
• Mapeamos a jornada do cliente
• Criamos um modelo de lead scoring
• Definimos a dor certa para atacarmos de acordo com o nível de maturidade do mercado
• Estruturamos a estratégia de canais de prospecção ativa e o funil de vendas

04

Gestão de ativos de vendas

• Desenhamos um funil em ampulheta baseado em metas e indicadores
• Definimos speech personalizado para cada vendedor (esqueça os scripts de vendas)
• Definimos fluxos de cadência de acordo com etapas de prospecção e funil
• Criamos um Playbook de Vendas personalizado de acordo com skills e metas do time

05

Tecnologia e Pessoas

• Analisamos as necessidades tecnológicas
• Criamos um de stack de ferramentas sob medida
• Configuramos e integramos as plataformas plataformas
• Traçamos perfil e plano de desenvolvimento individual para os times
• Identificamos gaps e necessidade de aquisição de membros com skills específicas

06

Pay & Flow

• Implementamos dos novos processos e ferramentas
• Fazemos workshop de imersão com o time
• Acompanhamos de métricas do funil de vendas
• Acompanhamos os indicadores de sucesso

Fale com um especialista e faça um diagnóstico.

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Você está a um passo de
vencer o oceano vermelho

Fale com um de nossos especialistas e descubra como sua empresa pode:

- Gerar demanda qualificada de forma recorrente
- Converter mais clientes dentro do ICP
- Escalar processos de venda e times comerciais
- Implantar melhorias e integrar o processos de marketing e vendas (Funil em Y)
- Ter upgrades e atualizações constantes das melhores práticas do mercado em
geração de demanda e inside sales, sempre aptos para a próxima evolução

Não se limite a apenas uma solução
Conheça todas nossas expertises:

Bi & data

web analytics, media analysis, integração de dados, business intelligence em marketing e vendas, engenharia de dados em marketing e vendas, modelo de atribuição

DEMAND GENERATION

geração de demanda B2B, inbound marketing e automação, otimização de ativos de conversão, otimização de mídia e conversão, account based marketing

SALES OPS

Inside sales, gestão de ativos, treinamento de time de vendas, prospecção ativa outbound, enriquecimento de listas, implantação de funil em Y

MARTECH

Tracking e tagueamento, estudo de análise de aderência de ferramentas, CRM e funil de vendas, integração de plataformas

Sempre gratos às empresas que cocriaram com a gente